Reklam bütçesi nasıl planlanır?
Reklam bütçesi planlamasında en sık yapılan hata, bütçenin tamamını tek kanala ve tek kreatife yatırmaktır. Doğru yaklaşım; bütçeyi öğrenme, ölçekleme ve koruma olarak üç işleve ayırmaktır.
1. Önce ölçüm, sonra harcama
Dönüşüm takibi kurulmadan yapılan harcama kör uçuştur. GA4, Google Tag Manager ve platform pikselleri kurulup doğrulanmadan kampanya başlatılmamalıdır. Ölçüm yoksa optimizasyon da yoktur.
2. Kreatif sayısı kanal sayısından önemlidir
Aynı kitleye farklı mesajlarla ulaşmak, yeni kanal açmaktan daha verimlidir. Bir kampanyada en az 3–5 farklı kreatif varyantı çalıştırın; kazananı algoritma bulur.
3. Funnel’ı üç kademede kurun
Tanıma, değerlendirme ve dönüşüm aşamalarına ayrı bütçe ve ayrı mesaj gerekir. Yalnızca dönüşüm kampanyası çalıştıran markalar, kitle havuzu tükendiğinde maliyet artışıyla karşılaşır.
4. Erken müdahale etmeyin
Kampanyaların öğrenme aşaması ortalama 7–14 gün sürer. Her gün teklif ve hedefleme değiştirmek algoritmanın öğrenmesini bozar. İlk anlamlı optimizasyon ikinci haftadan sonra yapılmalıdır.
5. Raporu satışla eşleştirin
Tıklama değil, gelir konuşur. Gelir verisi paylaşıldığında harcanan her ₺1’in karşılığı (ROAS) hesaplanabilir; bütçe sonuç getiren kampanyalara kaydırılır.
Aylık bütçe ne kadar olmalı?
Sektöre ve hedefe göre değişir; ancak genel kural şudur: tek bir kanalda anlamlı veri toplayabilecek kadar bütçe ayırmak, üç kanala bölüp hiçbirinde öğrenememekten iyidir. Anlamlı veri için kampanya başına en az 30–50 dönüşüm hedeflenmelidir.
Ajans komisyonu nasıl çalışmalı?
Medya harcaması üzerinden komisyon alan model, bütçeyi artırma yönünde çıkar çatışması yaratır. Sabit yönetim bedeli üzerinden çalışan modelde ajansın çıkarı, bütçenin büyümesi değil sonucun iyileşmesidir.
