Kısa cevap: Google Ads’i doğru kullanmak, kampanya kurmaktan çok onu yönetmekle ilgilidir. Hesabınızı hedeflere ve ürün ya da hizmet gruplarına göre kampanyalara ayırın, her reklam grubunu dar bir anahtar kelime temasına bağlayın, uygun eşleme türlerini seçin, negatif anahtar kelimelerle ilgisiz aramaları engelleyin, dönüşümleri ölçün ve arama terimleri, reklam metinleri, teklifler ve açılış sayfaları için düzenli bir optimizasyon rutini uygulayın.
Google Ads hesabının yapısı
Google Ads üç katmanlı bir yapıyla çalışır:
- Hesap: Faturalandırma, kullanıcı erişimleri ve dönüşüm ayarlarının bulunduğu en üst seviye.
- Kampanya: Bütçe, hedef, konum, dil, ağ ve teklif stratejisinin belirlendiği seviye.
- Reklam grubu: Birbiriyle yakın anahtar kelimelerin ve bu kelimelere özel reklamların bulunduğu seviye.
İyi bir yapıda her kampanya tek bir iş hedefine, her reklam grubu tek bir aramaya niyetine hizmet eder. Örneğin bir mobilya üreticisi “ofis koltuğu”, “toplantı masası” ve “bekleme koltuğu” için ayrı reklam grupları kurmalı; hepsini tek grupta toplamamalıdır. Böylece reklam metni ve açılış sayfası aramaya birebir uyar.
Anahtar kelime ve eşleme türleri
Anahtar kelimeler, reklamınızın hangi aramalarda gösterilebileceğini belirler. Eşleme türleri bu esnekliği ayarlar:
- Geniş eşleme: Anlamca ilgili pek çok aramada gösterilir. Akıllı teklifle ve güçlü dönüşüm verisiyle iyi çalışabilir, ama kontrolsüz kullanıldığında bütçe israfına yol açar.
- Sıralı eşleme: Anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda gösterilir; denge sağlar.
- Tam eşleme: Aynı veya çok yakın anlamdaki aramalarda gösterilir; en fazla kontrolü verir.
Eşleme türlerinin davranışı zaman içinde değişebilir; platformun güncel kurallarını kontrol edin.
Negatif anahtar kelimeler
Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın istemediğiniz aramalarda çıkmasını engeller. “Ücretsiz”, “ikinci el”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır” gibi kelimeler, satış yapan bir işletme için çoğu zaman bütçe israfıdır. Negatif liste kampanya başında oluşturulmalı ve arama terimleri raporu incelendikçe büyütülmelidir. Ayrıntılı rehber için negatif anahtar kelime nedir yazımıza bakın.
Teklif stratejileri
- Manuel TBM: Tıklama başına teklifi siz belirlersiniz; yeni ve küçük hesaplarda kontrol sağlar.
- Tıklamaları en üst düzeye çıkarma: Trafik odaklıdır; dönüşüm kalitesini garanti etmez.
- Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma ve hedef EBM: Sistem, dönüşüm verisine göre teklif verir. Güvenilir dönüşüm takibi şarttır.
- Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma ve hedef ROAS: E-ticarette sipariş değerine göre optimizasyon yapar.
Akıllı teklif stratejileri yeterli ve doğru veriyle beslendiğinde güçlüdür. Bu yüzden Google Ads dönüşüm takibi doğru kurulmadan otomatik stratejilere geçmek risklidir.
Reklam metinleri ve öğeler
Duyarlı arama reklamlarında birden fazla başlık ve açıklama girersiniz; Google bunları farklı kombinasyonlarla test eder. Başlıklarda anahtar kelimeyi, somut faydayı, farklılaştırıcı özelliği ve net bir eylem çağrısını kullanın. Site bağlantıları, açıklama metinleri, telefon, konum ve yapılandırılmış snippet gibi öğeler reklamı büyütür ve tıklama oranını destekler. Reklamlarda doğrulanamayan “en iyi”, “bir numara” gibi iddialardan kaçının.
Hedefleme ve kitleler
Arama kampanyalarında temel hedefleme anahtar kelimedir, ancak konum, dil, cihaz ve reklam zamanlaması ayarları da sonucu belirler. Yalnızca hizmet verdiğiniz bölgeleri hedefleyin, mesai dışında aramaları karşılayamıyorsanız reklam zamanlamasını buna göre ayarlayın. Kitle listeleri ise sitenizi daha önce ziyaret edenleri, mevcut müşterilerinizi veya belirli ilgi alanlarındaki kullanıcıları gözlem ya da hedefleme amacıyla kampanyalara eklemenizi sağlar. Yeniden pazarlama listeleri, satın almadan ayrılan ziyaretçilere tekrar ulaşmak için değerlidir; bu listelerin kullanımı çerez onayı ve KVKK gerekliliklerine uygun olmalıdır.
Haftalık ve aylık kullanım rutini
- Arama terimleri raporunu inceleyin: İlgisiz aramaları negatif listeye ekleyin, iyi çalışan aramaları anahtar kelime olarak değerlendirin.
- Bütçe ve harcamayı kontrol edin: Kampanyalar bütçe nedeniyle kısıtlanıyor mu, harcama planlanan seviyede mi?
- Dönüşüm verisini doğrulayın: Formlar, aramalar ve satışlar doğru sayılıyor mu? Ani düşüşler genellikle teknik bir sorunu işaret eder.
- Reklam öğesi performansına bakın: Düşük performanslı başlıkları yenileriyle değiştirin.
- Cihaz, konum ve saat performansını değerlendirin: Gerekiyorsa teklif ayarı veya hariç tutma yapın.
- Açılış sayfasını test edin: Hız, mobil kullanım, form uzunluğu ve mesaj uyumu dönüşümü doğrudan etkiler.
- Aylık değerlendirme yapın: Dönüşüm başı maliyet, reklam harcaması getirisi ve lead kalitesini iş hedefleriyle karşılaştırın.
Önemli raporlar ve metrikler
- Gösterim ve tıklama oranı: Reklamın ne kadar görüldüğü ve ne kadar ilgi çektiği.
- Ortalama TBM: Tıklama başına ortalama maliyet.
- Dönüşüm ve dönüşüm başı maliyet: Asıl başarı göstergesi.
- Gösterim payı: Gösterilebileceğiniz aramaların ne kadarında görüldüğünüz; bütçe veya sıralama kaybını gösterir.
- Kalite Puanı bileşenleri: Beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi.
Sık yapılan hatalar
- Kampanyayı kurup haftalarca kontrol etmemek.
- Önerileri incelemeden otomatik uygulamaya izin vermek.
- Tüm ürün ve hizmetleri tek reklam grubunda toplamak.
- Telefon aramalarını ve WhatsApp tıklamalarını ölçmemek.
- Başarıyı tıklama sayısıyla ölçmek; asıl hedef nitelikli dönüşümdür.
- Sık sık büyük değişiklik yapıp akıllı teklif stratejilerinin öğrenme sürecini bozmak.
İlk kampanyanızı henüz açmadıysanız Google Ads ile reklam nasıl verilir yazımızdan başlayabilirsiniz.
Racoun nasıl yardımcı olur?
Racoun, Google Ads hesaplarını düzenli optimizasyon rutinleriyle yönetir; arama terimleri, teklifler, reklam öğeleri ve açılış sayfalarını birlikte ele alır. Sonuçları müşteri panelinde reklam performansıyla birlikte tek ekranda paylaşırız. Detaylar için Google Ads yönetimi ve dönüşüm optimizasyonu sayfalarımıza göz atabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Google Ads hesabı ne sıklıkla kontrol edilmeli?
Yeni kampanyalarda ilk haftalarda daha sık, oturmuş kampanyalarda ise en az haftalık kontrol önerilir. Arama terimleri, bütçe ve dönüşüm verisi düzenli incelenmelidir.
Google’ın önerilerini uygulamak gerekir mi?
Öneriler faydalı olabilir ama her biri işletmenizin hedefiyle uyumlu olmayabilir. Bütçe artırma veya geniş eşleme gibi önerileri uygulamadan önce etkisini değerlendirin.
Kalite Puanı nasıl yükseltilir?
Reklam gruplarını dar temalarla kurmak, reklam metnini aramayla uyumlu yazmak ve hızlı, ilgili, mobil uyumlu açılış sayfaları kullanmak Kalite Puanı bileşenlerini iyileştirir.
Racoun ile konuşun: İstanbul merkezli ekibimizle Türkiye genelindeki markalara hizmet veriyoruz. WhatsApp üzerinden yazabilir ya da teklif formunu doldurabilirsiniz. İlk görüşme ücretsizdir.
